[隨筆] 演員票房吸引力

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(標題建議)：演員只顧演技就夠了嗎？談談「票房吸引力」這件殘酷的事 🎭

最近在思考一個嚴肅的問題。曾有人說：「藝穗節隨便抓抓親友票就完售了，根本不用宣傳。」這話雖然難聽，但點出了一個機會：如果連親友這關的基本盤都守不住，談什麼擴圈？

看看最近一些商業劇團的小型 SOLO 演出，總票數頂多七十幾張，理論上應該要秒殺的場次，卻還剩下一大半。這是一個警訊。有位製作人說得很坦白：「劇團賣票，講現實就是：演員！演員！演員！」

很多演員把「演技」當成唯一，甚至覺得要等到總彩排、戲夠好了才敢宣傳。但在行銷上，那時早就來不及了。甚至有些演員除了名字，網路上連張像樣的劇照都找不到，觀眾要怎麼買單？

這裡想借用 Kevin Kelly 的**「1000 鐵粉定律」**重新思考： 創作者不需要百萬粉絲，只要有一群願意無條件付費支持的「真鐵粉」就能生存。

套用到台灣小劇場約 70-80 席的規格，演員其實不需要紅遍全國。試問：你能不能培養出 50 到 60 位「只要是你演，我就買票」的核心觀眾？只要做到這點，你就具備了讓票房完售的底氣。

在演出爆炸、觀眾被瓜分的時代，「自我經營」不再是愛慕虛榮，而是生存基本功。 未來的製作方，絕對會更傾向找那些證明自己有號召力的人。

演技很重要，但得先讓人願意走進劇場，這一切才有意義。

#劇場觀察 #演員 #票房 #自我經營 #1000鐵粉定律 #藝穗節

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 這是個最近還滿嚴肅的問題.

先來談一個我不喜歡的人, 黃XX.

那時候, 他對藝穗節, 有一番講法, 內容是: 藝穗節的票沒幾張, 演員們的親友, 隨便抓一抓, 就完售了. 言外之意, 他不打算對藝穗節進行任何的宣傳. 我覺得他覺得, 藝穗節賣不完, 團隊要負全責, 分配一下票房, 就可以輕鬆完售.

那時候, 就是因為他這個說法, 導致我對他這個人, 非常的反感. 我不否認他說的話, 但基本上, 以行銷而言, 我覺得他應該要眼界更寬, 就是因為是藝穗節, 所以有[大量]沒看戲的人, 有機會因為是親友而來看戲, 那麼, 能否將這些觀眾給保留下來? 甚至吸引, 讓他們會願意看台北表力推的那些演出. [看看業餘的, 也來嘗試專業的].

誰不是從基層學起, 多少教他們一些基礎, 這樣子後再教育的時候, 才不用從頭教起. 高高在上當然沒問題, 但是沒有這些螺絲釘, 我不覺得他能做得安穩. 講白話, 當你再出一張口的時候, 下面的人跑的腿斷掉. 不趁藝穗節, 培育一群免洗的肝, 你真當人才斷層下去, 真的還有觀眾嗎?

但, 他的話基本上沒甚麼問題, 在五六十張票的狀況下, 演員, 本來就該有號召力, 把票給賣完. 是的, 我想說的就是這兩周, 動見体的SOLO鏈結. 印象中, 是否每場還剩二十幾張, 總票數是否頂多七十五. 這根本是[商業劇團], 應該得要輕鬆秒殺的張數. 前些時候, 唱歌集的製作人? 也說得坦白, 劇團賣票, 講現實就是: 演員! 演員! 演員!!!

的確IP很重要, 但願意為了IP一衝再衝的人有幾個? 的確口碑很重要, 但是口碑真的能夠好到, 在幾天內發酵到極限嗎? 甚至, 製作真的是好口碑嗎? 誰不希望, 開演前一兩個月, 票就都賣完, 製作團隊可以專心地把精力放在製作上. 甚至有餘力可以做花絮. 我記得SSR喜劇玩咖, 雖然有大咖, 但也依然賣得很爛阿......

今天看戲的時候, 開演前, 我就跟編劇說, 我覺得他演員都固定, 沒甚麼新鮮感. 當然, 我覺得這四個演員都很棒, 我甚至是為了張而看這場, 看了沒多久, 就覺得黃不錯, 坐下來看到周, 那體型我就知道我看過. 可是, 我很容易在想, 這些演員的票房吸引力很差啊... [他們到底有沒有在經營自己?] 區區三四十張票, 真的, 每個人分配票房,完售是輕易的, 他們不可能都沒有親友阿. 但, 是否, 他們只打算把自己演技練好, 在舞台上盡其所能. 就這樣?! 以前學生階段我沒意見, 但是當商業在售票的時候, 是否該改改心態.

當然, 我知道很多演員都討厭宣傳, 因為他們不知道戲是否好看, 老是要在戲有一定水準後, 才敢對外宣傳, 而依照劇場的排練時程演出變更, 他們多半要直到演前總彩時, 才敢有所保證. 而到那個時期, 真的都來不及了. 不過, 無疑的, 就算他們有心宣傳, 也未必有用. 真的有用的, 還是痴心絕對的粉絲觀眾, 而那, 真的可遇不可求.

動見体的策略, 本身沒甚麼問題, 老鷹帶小雞, 光靠他的品牌, 應該就能讓觀眾們願意去嘗鮮. 但普遍性的票房不佳, 是否, 對選擇的演員太有自信. 對我而言, 除了呂名堯跟蔡佾玲, 我沒有非看不可的理由. 楊迦恩, 獨疝看過SOLO了, 何冠儀, 我看過顏可欣的連續反覆. 當然, 我本身檔期滿到不行是實話. 台北喜劇節, 我一檔都塞不進去. 這票演員, 我還聽過的是簡詩翰、蘇品文, 另外兩個, 我真的沒聽過. 但是否, 這檔能告訴我, 為什麼要關注這些演員的SOLO呢?! 

週五看戲, 我覺得那檔很棒, 我可以給到96(滿分100), 但, 我嚴重的覺得, 我缺少購買那場演出的動力. 我可以推薦給朋友, 而且陪他一起看. 我不覺得, 這部演出會令我失望或是丟臉, 很值得推薦. 但是, 我總覺得, 那場演出, 沒有給我購票的衝動. 他很完美很乖乖牌, 很精品. 但我沒有非看不可的感覺. 甚至看完, 我很平靜. 看到一幅好畫, 但不會想把他買回家.

是阿, 劇團, 導演, 編劇, 都有各自的票房吸引力, 但就現階段而言, 只有少數的幾個人, 可以強於演員票房吸引力. 否則, 觀眾, 還是比較願意對演員買單的. (我猜應該是吧)

我始終覺得, 演員的基本功, 有包含自我宣傳, 也不是多要求, 你有做的演出, 起碼找個地方, 集結所有美美的劇照吧. 起碼, 當售票時, 觀眾可以看到, 是那些人演出的, 而不是只能看到名字.

我覺得演出真的太多了, 老觀眾已經被瓜分殆盡. 真的, 很多演出, 都不該賣那麼爛阿. 不靠新血或是一周一檔的觀眾再爆量. 很多很棒的演出, 就是票房慘兮兮劇團賠慘慘而已啊. 不是只有劇團互搶, 金馬影展也搶很大, 演唱會更是瘋狂再開.

要求演員要承擔票房, 當然是不好的. 但是...... 理論上, 製作方會越來越想找那些有票房吸引力的演員, 應該是可以設想的未來. 能證明自己有票房吸引力, 對演員應該是重要的吧. 不只是演技, 更是有著基本五六十人會固定觀看. 劇場要的鐵粉不多, 鐵粉定律: 只要有一千個真實粉絲, 願意支持你的創作, 你就有機會靠創作養活自己. 

📌「1000 鐵粉定律」精準定義

定義：一位創作者不需要上百萬粉絲，只要累積大約 1,000 位「真鐵粉」——這些人幾乎會買你推出的所有作品、每年持續直接付費支持你（約每人 100 美元）——就有機會在不成名的情況下，靠創作維持基本生活。kk.org+1

出處標註（可貼在文末）：

Kevin Kelly, “1,000 True Fans”, first published March 4, 2008, on his blog The Technium（後收入 Tim Ferriss《Tools of Titans》）。